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企業博客

儀特諾:款到發貨,不是不近人情,而是對品質的堅守

作者:儀特諾 來源:www.egopro.cn 發布時間:


前幾天,又收到一位老客戶的匯款通知。看著銀行到賬的信息,突然想起和他們合作的一些細節。  


這家客戶挺有實力的,國內國外都有工廠,第一次采購很順利。但第二次下單的時候,他們沒打招呼,直接按他們公司的“規矩”走了月結30天。對方采購的同事還挺堅持:“我們所有供應商都是月結,沒例外。”  


我理解他們的流程,但我們也得按自己的規矩來。于是很坦誠地告訴他:“咱們合作,款到了財務才會安排生產,款清了才能發貨。不是針對誰,所有客戶都一樣。”  


說實話,做生意這些年,遇到過不少客戶提出月結、賒賬的要求。但我們一直堅持“款到生產,款清發貨”,不是固執,而是真的吃過虧、長過記性。  


為什么我們不做賒賬生意?  


1、錢不到賬,心里沒底  

合同簽了,但款沒到,我們就沒法踏實安排生產。畢竟,口頭承諾再好聽,也不如真金白銀到賬讓人安心。款到了,生產計劃才能穩穩推進,交期才能有保障。  


2、手里有錢,才能專注做好產品  

做設備的都知道,原材料、人工、質檢,樣樣都要錢。如果一直被欠著款,資金周轉緊張,難免會想著怎么省成本、趕進度,質量就容易打折扣。我們不想因為資金壓力,在材料或工藝上妥協。  


3、賒賬容易,要賬難  

以前也試過“先發貨,后收款”,結果呢?有的客戶拖款,有的甚至賴賬。最后不光錢難收,連朋友都沒得做。所以現在干脆立好規矩,合作前說清楚,大家都輕松。  


規矩是死的,人是活的,雖然我們堅持款到發貨,但真遇到特殊情況,也會盡量配合。比如這位客戶,雖然一開始堅持月結,但溝通后還是很快安排了付款。畢竟,真想合作,辦法總比困難多。  


慢一點,穩一點,不是壞事。

現在市場環境復雜,很多企業為了搶訂單,什么條件都答應。但我們覺得,生意要做長久,就不能只顧眼前。款到發貨,看似“不靈活”,其實是讓雙方都少點后顧之憂。  


我們不怕因為堅持原則丟單子,因為真正認可我們的客戶,最終都會理解。儀特諾的電子密度計、拉力試驗機,貴在品質,也贏在品質。儀特諾不賒賬,是為了更專注地把產品做好。


如果您也在找靠譜的檢測設備供應商,歡迎來聊聊。





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