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企業(yè)博客

儀特諾拉力試驗機:用靠譜贏得回頭客,這才是做生意的底氣

作者:儀特諾 來源:www.egopro.cn 發(fā)布時間:


這周,我們又打包了兩臺單柱拉力試驗機發(fā)給老客戶,而他們還是要再發(fā)往越南的工廠。這不是他們第一次下單了,但每次收到復(fù)購消息時,我們依然覺得特別踏實,老朋友的信任,比任何廣告都更有分量。


說實話,在工業(yè)設(shè)備這行,客戶愿意反復(fù)選擇同一家供應(yīng)商,絕不是因為“價格最低”,而是因為機器用得住、服務(wù)靠得住。


就像這位越南客戶,第一次合作時他們對比過不少廠家,最終選了儀特諾。為什么?因為我們從不過度承諾,但交付的機器一定經(jīng)得起車間長期使用的考驗。他們的生產(chǎn)線擴展,二話沒說又訂了兩臺。這種關(guān)系,不是靠低價換來的,而是靠每一臺設(shè)備穩(wěn)定運行積累的口碑。



現(xiàn)在很多行業(yè)都在“內(nèi)卷”,有人為了搶訂單,拼命壓價,甚至犧牲質(zhì)量??蛇@真的劃算嗎?短期看,單子是拿到了,但設(shè)備三天兩頭出問題,客戶下次還會找你嗎?


工業(yè)設(shè)備不是快消品,客戶要的是長期穩(wěn)定的生產(chǎn)力,不是一堆便宜的麻煩。我們見過太多例子:有些廠家為了低價競爭,偷偷換材料、減配置,最后客戶發(fā)現(xiàn)問題,再便宜的機器也成了廢鐵。這時候,丟掉的不僅是訂單,更是別人對你這個品牌的信任。


信任這東西,建立起來要幾年,毀掉只要一次。


在儀特諾,我們從不敢把客戶的信任當(dāng)籌碼。單柱拉力試驗機看著結(jié)構(gòu)簡單,但每個零部件的選材、每道裝配工序的精度,都直接關(guān)系到客戶未來幾年用的順不順手。比如機身的鋼材厚度、傳感器的靈敏度,甚至軟件界面的操作邏輯,這些細節(jié)沒做好,客戶用起來就會磕磕絆絆。而我們的優(yōu)勢,恰恰是愿意在這些“看不見的地方”下功夫,畢竟,老客戶復(fù)購時不會說“你家真便宜”,只會說“上次那臺機器挺好用的,再訂兩臺”。


做生意到最后,拼的不是誰嗓門大、誰價格低,而是誰能讓客戶放心。如果您正在找一臺拉力試驗機,不妨問問自己:是想要個用半年就出問題的“低價機”,還是一臺能踏實干上五年、售后隨叫隨到的靠譜伙伴?


儀特諾的拉力試驗機等機器,可能不是市場最低價,但一定是讓您買了不后悔的選擇。因為我們知道:真正的生意,是讓客戶下次還能笑著找你。


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