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企業(yè)博客

一位8年前買過我們儀特諾密度計(jì)ET-320的用戶來復(fù)購的故事感想

作者:儀特諾 來源:www.egopro.cn 發(fā)布時(shí)間:


早上發(fā)了一個(gè)朋友圈:越是卷的年代,越要做好一款產(chǎn)品,客戶買了回去七年八年都不用來找你,一來還就是復(fù)購,雖然相對(duì)于來說這個(gè)時(shí)間比較久,但省心省力也有很多客戶轉(zhuǎn)介紹呀。


發(fā)這個(gè)圈也算是有感而發(fā)吧,一位8年前買過我們密度計(jì)ET-320的用戶來復(fù)購了,沒有過多的咨詢,按老客戶的優(yōu)惠原價(jià)就直接成交的,合作顯得水到渠成。


我不用費(fèi)心的給他介紹產(chǎn)品的功能,甚至連新的儀器介紹資料都沒有發(fā)給她;


客戶在收到貨后,我也不用擔(dān)心她們不會(huì)使用,不用擔(dān)心售后服務(wù)問題,做下來就是很省心。


對(duì)于客戶來說,她買的也是一種省心和安心,靠譜的質(zhì)量在上一臺(tái)用了8年的密度計(jì)身上已經(jīng)被驗(yàn)證過了,收到后直接投入到質(zhì)量管控中去就行了。


想到這里,這也能更加堅(jiān)定的讓我繼續(xù)深耕在儀器行業(yè),做好那么幾款拳頭產(chǎn)品,足已!


那么,為什么我覺得我這種“八年不用找,一來就復(fù)購”的模式能跑通,能堅(jiān)持到最后呢?  


1、同行在拼低價(jià)的時(shí)候,你在拼“用10年不壞”,客戶算總賬時(shí)一定選你。


2、不用天天投廣告拉新,老客戶會(huì)主動(dòng)帶新客戶。


3、一個(gè)客戶在你這里消費(fèi)10次,比開發(fā)10個(gè)新客戶成本低得多。參考下用蘋果手機(jī)的,用戶換機(jī)時(shí)大概率會(huì)繼續(xù)選iPhone。 

當(dāng)然,像我們做這種也是有弊端的:


一是開局很難,前期很慢,需要時(shí)間積累口碑,這個(gè)過程需要耐的住寂寞,還好,我們已經(jīng)堅(jiān)持十六年多了,這個(gè)積累的過程已經(jīng)有了,而且已經(jīng)有了非常多很多年后來復(fù)購的客戶。


二是不能偷懶,不能因?yàn)槭袌錾蟽r(jià)格很卷,就像市場妥協(xié),一旦質(zhì)量下滑,客戶信任就會(huì)瞬間崩塌。


三是要敢定價(jià),低價(jià)客戶反而更挑剔,高端客戶更看重省心。買一臺(tái)就用很多年的密度計(jì),省心省力才能創(chuàng)造更多的效益啊。


試想一下,買了儀器在實(shí)驗(yàn)室里,廠里天天都要用,數(shù)據(jù)要是測量不準(zhǔn),不但管控不好質(zhì)量,搞不好還會(huì)增加生產(chǎn)成本,耽誤生產(chǎn)進(jìn)度,影響工作效率。


買個(gè)靠譜的儀器,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí),避免一次失誤造成的損失,可能都比整臺(tái)儀器的價(jià)錢還高了。


所以,會(huì)算總賬的客戶一定會(huì)選擇你,我們只需要在堅(jiān)持的過程中,多積累一些這樣的客戶,就可以活下來,相對(duì)的活的輕松一些。


不靠低價(jià)、營銷轟炸或短期套路,而是用極致的產(chǎn)品力,讓客戶“忘記你,卻離不開你”!


儀特諾密度計(jì),一臺(tái)就用很多年!





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